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优企沙龙第六期:中小企业营销创新沙龙成功举
时间:2013-05-23来源:中国中小企业服务平台 作者:[王磊] 点击:

5月22日下午,中国中小企业服务平台联合《销售与市场》杂志社在京成功举办“中小企业营销创新的困境与希望”企业家沙龙。中国中小企业服务平台副主任陈晶,《销售与市场》杂志社整合营销部总监张晓丽、执行主编张斌,北京世纪尚域营销咨询有限公司董事长郭成林等出席了本次沙龙,并与到会企业家进行交流。


中国中小企业服务平台副主任陈晶致辞

中国中小企业服务平台副主任陈晶作为主办方首先致辞。陈晶代表主办方首先向与会嘉宾表示感谢,并介绍了中国中小企业服务平台成立的背景和初衷,希望能够通过这个平台给全国各地的中小企业提供一个交流的平台,希望企业家朋友能够在这个氛围轻松的沙龙上各抒己见,与到会的营销专家沟通交流,能够怀揣各种问题而来、满载收获而归。


《销售与市场》杂志社整合营销部总监张晓丽发言

随后,作为联合主办方的《销售与市场》杂志社整合营销部总监张晓丽向在座的企业家简单介绍了演讲的嘉宾,并预祝本次沙龙成功举办。


《销售与市场》杂志社执行主编张斌演讲

在张晓丽的引荐之下,《销售与市场》杂志社执行主编张斌走向前台,声情并茂地开始了他的分享之旅。他先以加多宝起家之时的广告语“家庭相伴”将大家的思绪迅速带回20年前。在1993年成立之后的七年,加多宝的销售额始终无法突破1亿元,后来进行重新定位,以知名的广告语“怕上火,喝王老吉”迅速打开市场。经过12年的不懈努力,去年销售额已经突破200亿,成绩斐然。他随后又分享了迪卡侬、CROSS,Uncle Bens等品牌成功的营销之道。最后送给大家一句话“世界上没有永恒的红海,只有永恒的蓝海”,以此勉励中小企业家。


北京世纪尚域营销咨询有限公司董事长郭成林演讲

曾经操刀了公牛电器营销神话的北京世纪尚域营销咨询有限公司董事长郭成林也分享了成功案例。开篇第一句话就坦承“我们从未帮企业做过策划,只是帮企业发现伟大基因”,并以实际案例介绍如何发现公牛3大增长瓶颈,如何用4年时间使销售由3亿迅速增长到32亿。他的团队首先是帮助公牛电器发现第一个问题——品牌不清晰:公牛插座品质好,但好在哪里不清楚。第二个问题——渠道模式阻碍,公牛原来的3个亿销量是靠经销商坐在家里批发出去的。为了解决这个问题,公牛导入快销品深度分销模式,开渠放水,完成了从3个亿增长到7个亿的蜕变。第三个问题——传播策略,推行“百万店招计划”,把“店招”做到极致,实现了32亿的宏伟目标。最后,郭成林说,营销万变不离其宗,永远在解决三个问题,一是“卖什么”,这个要解决品牌产品定位问题;二是“在哪卖”,要解决渠道瓶颈问题;三是“怎么卖”,要解决传播策略制定。

最后,与会的企业家与两位专家就企业的实际问题作了热烈的交流。


现场交流

点击下载:中小企业营销创新沙龙ppt资料

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