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市场推广的三种方式
时间:2013-06-19来源: 作者:[小师] 点击:

                                          市场推广的三种方式

       我今天百度了一下,百科上面的营业推广有2种,其实呢,是有3种的推广形式。听完以后有时间的商友可以用我的讲课内容把百科给修改一下。

  
  第一、直接对顾客的推广。具体的方式如下:
  
  (1)增送样品或者是免费试用样品
  很多新产品刚进入市场的时候,通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等,通过这样的方式让更多的人了解该产品,这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业,很多产品是小包装的,并且有“非卖品”的字样,比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的,这样的费用会比较高一点。
  
  (2)有奖销售
  这个也是非常常见的一种推广方案,就现在的饮料市场来说,每到夏季就又是一个旺季了,如何更有效的抢占市场,完成既定的销售目标呢?很多厂家采用有奖销售这一方案,比如康师傅、统一的红茶绿茶等,都有很高的中奖比例,来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。
  
  (3)产品陈列
  这点是非常有学问的事情,就比如一个超市,促销产品放在哪里,热销的放在哪里,放在什么样的高度,这个是不一样的,不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用,例如某部电影里面谁喝什么样的饮料,吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》,王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字,在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样,你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。
  
  (4)演示销售
  我在郑州市创业中心有认识一位大叔,自己发明的燃气安全阀,每次有客人询问,多的话不超过5句,就开始打开燃气灶给客人现场演示,煤气灶上的火呼呼呼直冒,这个时候他来了一个非常危险的动作,用剪刀把燃气管给剪破,这个时候火直接熄灭了,而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实,耳听为虚,只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。
  
  (5)开办“分期付款”业务
  比如售房、售车的业主们,为了扩大顾客人群,为了增加客户的购买条件,从而增加销售额。
  
  (6)附带廉价品
  在销售商品时,附赠一些廉价的小商品,以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件,利用附加价值来刺激消费 。
  比如我练摊的时候,销售DIY手工材料,好多的漂亮MM非常的喜欢,就是担心自己不会绣,迟迟不会购买,我就拿出承诺,免费教你制作,教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。
  
  (7)折扣、减价
  折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。
  
  第二、多对中间商的推广。具体方式如下:
  
  (1)订货会
   吸引中间商参加订货会,可以促使双方沟通信息、介绍新产品,借机招徕新的顾客
  
  (2)进货优惠政策
  中间商进货额达到一定的数量时,企业可以给中间商一定的优惠,比如满10000元包一半的物流费用;一次购买多少件可以享受出厂价优惠;
  
  (3)推广津贴 
  企业可以对中间商进行推广津贴,促使中间商对企业产品的宣传力度加大,厂家可以联系有实力的渠道商,给予一定的报酬或者津贴,这样打开市场是非常容易的。同时,也可以对一些中间商的陈列发放津贴,这样他们会把产品放在更有利的位置进行宣传推广,提高中间商的积极性。
  
  (4)协助经营,扶持中间商
  为中间商提供提供产品知识介绍,培训销售人员等,协同中间商一起改善经营管理,增加推广的效果。
  
  (5)举办销售竞赛
  对于某个时期内销量突出的中间商进行表彰,以及现金奖励,以及物品的发放等。
  
  (6)年终福利
  采用现金奖励、旅游、物品奖励以及表彰等精神奖励,鼓励和促使中间商推销本企业的产品
  
  第三、对推销人员的推广。针对推销人员的推广是以本企业推销员工为对象的,鼓励他们积极推销新产品,开发新市场。具体的方法有推销比赛、工资奖金与销售额挂钩、精神奖励等。为了提高营业推广的效果,必须有一定的策略,主要包括以下几方面:
  1,确定推广的对象和目标;
  2,选择推广的形式;
  3,确定推广的时限;
  4,确实推广的预算,一般可以根据利润或者营业额的一定比例来确定推广的费用,或者是根据方案进行成本估算,讲各种的费用综合起来算出预算总额;
  5,执行和控制;
  6,推广的效果评价。
  
  大家都知道肯德基推广新品的案例吧,有新品上市的时候,销售人员经常会向你推销他们的新品,他们的薪酬多半是按照推销出的新品总额算工资的,所以推销人员极力去推新品,这是肯德基有效利用推销人员获得市场的一个非常好的案例。
  
  市场推广既可以给客人带来好处,同时也可以是企业从中受益,实施时必须要有正确的方案和措施,在有限的时间和范围内获得最佳的效果。
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